SPRICHT IHR MARKETING VERTRIEB?

 
Kundenloyalität und die damit verbundene Vertriebsleistung kann stark verbessert werden, wenn Vertrieb und Marketing die gleiche Sprache sprechen. Viel zu oft gibt es unterschiedliche Kommunikationsansätze in den beiden Bereichen: während der Vertrieb versucht, sich an Kundenbedürfnissen zu orientieren, setzt das Marketing vor allem auf Produktmerkmale und -einsatzmöglichkeiten.  
 
Unser SPIN® Marketing Workshop ermöglicht, die unterschiedlichen Kommunikationsansätze von Marketing und Vertrieb in Einklang zu bringen. Marketing Teams erhalten einen Einblick, wie man Botschaften formuliert, die sich auf den Kundenbedarf fokussieren. Somit steht der Wert und nicht die Eigenschaften eines Produktes im Vordergrund. Diese wertorientierten Botschaften machen Werbung für den Kunden interessanter und haben somit einen positiven Einfluss auf dessen Kaufentscheidungen.