CHANCE GENUTZT?

 
Oft genug kommt es in einem Verkaufsprozess vor, dass Verkäufer beim wichtigsten Entscheidungsträger nur eine Chance haben, diesen zu überzeugen. So gut ein Lösungskonzept oder ein Produkt auch sein mag: Wenn die Präsentation langweilig oder nicht überzeugend ist, wird diese eine Chance nicht genutzt. Eine zweite gibt es meistens nicht.   
 
Gute Präsentationsfähigkeiten spielen beim Überzeugen von Kunden eine entscheidende Rolle. Sie umfassen, ein angenehmes Klima und gutes Zusammenspiel mit dem Publikum aufzubauen, das Thema aus der Perspektive des Kunden darzustellen, Interesse zu wecken und Verständnis zu erzeugen, schwierige Fragen mit Klarheit und Selbstbewusstsein zu beantworten und schließlich den Kunden zum Handeln zu bewegen.  
 
Durch gute Präsentationen können Verkäufer Verkaufszyklen kürzen, Entscheidungsträger überzeugen und die Chance nutzen, den Grundstein für eine vertrauensvolle und langfristige Geschäftsbeziehung zu legen.