SICHER, DASS SIE NICHTS VERSCHENKEN?

 
Wenn der Verkaufsprozess erfolgreich abgeschlossen ist, kommt es selten vor, dass eine Verhandlung platzt. Doch verläuft die Verhandlung wirklich optimal?  
 
Jahre fortlaufender Untersuchungen von Huthwaite International, einem unserer strategischen Partner, haben gezeigt, was einen erfolgreichen Verhandlungsführer von seinen weniger effektiven Kollegen unterscheidet. Diese Erkenntnisse sind zu einem robusten Erfolgsmodell zusammengefasst worden, das wir in unserem Training vorstellen und einüben. Das Modell bietet klare Vorgehensweisen für Vorbereitung sowie Durchführung einer Verhandlung – orientiert an Verhaltensmustern eines erfolgreichen Verhandlungsführers.  
 
Strategien, Taktik und Verhaltensweisen, welche in diesem Modell zusammengefasst sind, haben sich in unterschiedlichsten Verhandlungssituationen bewährt: Verkaufsverhandlungen, Einkaufsverhandlungen, Projektdurchführungen, Vertragsverhandlungen oder  strategischen Partnerschaften.